第四期“奋斗者联盟第一期活动”
2018-01-22
2017921日,奋斗者联盟 “专业化系统集成公司如何上市” 主题活动在qybet08(430168)会议室举行,qybet08董事长吴月安先生分享了考察学习真视通(002771)的公司发展上市的经验。   这次活动邀请了北京瑞斯康达科技股份有限公司的独立董事范圣夫先生、北京光桥科技股份有限公司董事长张乃宪先生作为嘉宾参加,吴月安董事长向嘉宾介绍了“合伙同舟梦想飞扬”奋斗者联盟的宗旨“事业上一起创新创业、生活上做一生一世朋友”,联盟会每两到三个月举办一次主题活动,一年平均46次,通过活动,分享公司及个人成功的经验,开拓眼界,启迪思想思维,交流经验感情,建立“分享、互助、奉献和利他”的联盟文化。   真视通(002771)于20004月成立,20156月在深圳中小板成功上市,15年发展铸就辉煌,其成功的经验值得qybet08(430168)学习。真视通(002771)和qybet08(430168)都是专业化系统集成公司,qybet08(430168)与之对标,很容易找到自己的不足,找到可以借鉴的经验。 真视通(002771)的主营业务是向能源、政府、金融、交通、教育、医疗等领域的大中型客户提供领先的多媒体视讯综合千亿国际官网;qybet08(430168)的主营业务是为行业客户提供生产安全监控系统综合千亿国际官网。从两家公司的业务描述上就可以看到双方的共同点:1)专业;2)专注;3)坚持主业;4)系统集成;5)服务; 吴月安董事长总结真视通(002771)成功的经验主要由四点qybet08需要学习的地方: 1)真视通的股改很成功,在2004年进行了核心管理团队和17位骨干员工的入股,建立利益共同体,这比qybet082015年搞股改员工入股整体提前了11年; 2)真视通的业务在2009年就进入到第三阶段“全面融合阶段”,在第三阶段,真视通具备强大的咨询设计能力、研发和定制开发能力、专业级系统实施及融合式增值服务(如系统运维外包及驻场服务等)等综合千亿国际官网能力;而且,在行业发展趋势的带动下,真视通不仅能为用户提供融合通信、物联网等行业先进理念和技术的多媒体视讯综合千亿国际官网,还可以通过后续接触更加深入地了解客户的业务流程及具体需求,并通过设计和研发,将有关功能(如培训、OA 办公、协调、监控、调度、指挥等)不断融入到多媒体视讯千亿国际官网中,向客户提供融合式的后续服务,以满足其业务发展的需要。 3)真视通搞出一套系统集成公司的研发模式非常实用,把售前、研发和实施都放在研发中心,这是一个很好的研发模式,一切研发需求来自于客户需求,把以客户为中心的服务理念贯彻到研发中。   4)真视通的售后服务体系建设得很到位,7X24小时电话、4小时到现场、代维、定期巡检、设备租赁等,保证了客户体验,客户重复采购项目就很多,仅国家安监信息中心一个客户10年来就为真视通贡献了8000多万的业务。 范圣夫先生做了发言,认为公司业务规模做大主要靠公司高层,而每个订单能不能做出利润就主要靠基层业务人员,用标准的方案是得不到利润和竞争力的,qybet08(430168)应该针对电力行业客户的需求定制开发qybet08品牌的产品和特色千亿国际官网,只有自己有别人没有的方案才能提升公司利润,每个基层人员应有利润概念。 张乃宪董事长也做了发言,指出,qybet08(430168)作为电力行业生产安全监控管理系统综合千亿国际官网供应商在市场上取得领导地位非常了不起,吴总的发言总结真视通的成功经验也很到位,对qybet08业务真处于第二阶段(系统设计、设备供货、安装调试及售后服务)认知也很准确,qybet08确实应该进入业务发展的第三阶段“全面融合阶段”,得有qybet08自己品牌的软硬件千亿国际官网,增加方案的附加值,才能取得更好的发展。 联盟副理事长王悦先生就业务规模如何做大进行了交流,作为系统集成公司要做大就得增加人,如果qybet08人员规模达到500人,销售收入也能到6亿以上,利润6000万以上。公司应该发挥平台加合伙人模式,吸引人才加盟,壮大公司。   上半场交流活动6点结束,大家进行了抽奖和合影活动,就去酒楼进行了下半场晚宴交流。大家气氛轻松热烈,每个人都进行了发言。范志臣分享了在大唐葫芦岛项目上使用三维监控的创新,杜赵宏发言说真视通把深化设计放在签合同之前的流程值得学习。吴华华就财务、欧阳梦玲就采购、魏水云就设计、吴文逍就售前、周放就商务执行、殷潇就业务等方面进行了精彩分享,两位嘉宾范圣夫总、张乃宪总进行了精彩点评,活动在意犹未尽中结束。  
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